找到你的人脈入口相信絕大多數的工作者都已經體認到,建立人脈很重要。只不過工作中的人脈,跟交朋友不同。職場的人際關係必須有更多的權衡,更多的社交溝通。不論是初入職場的工作者還是工作多年的老手,人脈,始終是一門必須不斷進階的必修課;它卻同時也是在工作中最讓人產生迷思、甚至不售屋網得其門而入的環節。「我天生害羞木訥。」「我不擅言詞。」「我的工作不需要很多人認識我。」有許多似是而非的理由,阻礙你開啟人脈入口。這個系列報導,將由淺入深,從國內到國外,藉由實例與關鍵原則,引導你打開人脈,邁向新境界。 經營人脈4類型,你是哪一種? 對於「人脈」兩個字,不少關鍵字行銷人有許多迷思,在你還沒釐清人脈到底是什麼之前,怎麼談得上去找到你的「人脈入口」? 所以建議你,先仔細對照一下這張 Check list,將你對人脈的迷思勾選出來,看看你到底是屬於「鐵齒型」、「軟腳型」、「唬爛型」、「全滅型」中哪一類型的人,根據這4種不同類型,參考《Cheers》雜誌採訪宜蘭民宿到的8位業界精英說法,他們不但分享自己經營人脈的方法及過程,還提供私房建議,讓你走對方向,找到你的人脈入口。1.人脈好=攀關係,我才不做這種事。2.凡事不求人,我靠自己哪需要人脈?3.工作都忙不完了,哪有時間建立人脈?4.現在努力加強專業就好,建立人脈是以後的事。*以上歸類為「買屋鐵齒型」*5.我臉皮薄怕被人拒絕,建立人脈太難。6.別人講話我只有聽的份,怎麼建立人脈?7.生活=辦公室+我家,去哪裡建立人脈?8.週末只想睡大覺,別說人脈、連出門都懶!*以上歸類為「軟腳型」*9.有人脈=好辦事,我做事最吃得開!10.有人脈,升遷就像坐電梯,沒人脈,升遷就像爬樓梯東森房屋!11.人脈要過濾,沒利用價值的人,不用浪費時間!12.我認識許多大老闆,人脈好得不得了!*以上歸類為「唬爛型」*13.朋友有難,兩肋插刀,我用血淚換人脈。14.別人都躲著我,人脈出現大危機。15.每次提出要求都石沉大海,人脈實在不可靠!*以上歸類為「全滅型」* 「鐵齒型」──鐵齒型賣房子的你通常都很有工作實力,做事有自己的一套,但是別忘了,現在是一個講究團隊工作的時代,單打獨鬥既不能拓展格局又不能持久,所以,適時地分享你的經驗,或是幫助其他人,會得到想像不到的收穫喔! 「軟腳型」──軟腳型的你比較內向、不善交際,但經營人脈並不是要你當花蝴蝶,其實你可以花蓮民宿從當一個好的傾聽者開始,建立別人對你的信賴感,而工作之外的時間,也可以參加跟自己嗜好有關的社團活動,例如登山社、旅行團、美術館義工等等,增加認識朋友的機會,對你的性格可是有潛移默化的作用喔。 「唬爛型」──屬於唬爛型的你,最好放下身段、腳踏實地經營自己的專業實力比較能走室內設計得遠走得穩,不要整天計算周遭人的利用價值,這種功利心態真的很讓人討厭!不要忘了,你利用別人一次,人家不但會永遠記得還會告訴別人,就算你認識的人再多,別人提到你的名字都嗤之以鼻,這樣惡質的人脈不如沒有。 「全滅型」──屬於全滅型的你基本上人脈已經亮起紅燈,你用錯誤的觀念去吳哥窟經營人脈,不但危及自己的工作、信用掃地,甚至可能有觸犯公司規定或犯法的可能,勸你及時煞車,重新檢視自己對於人脈的定義,用正確的態度找到人脈入口,重新出發!


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